Următoarele șase fenomene psihologice te vor ajuta să înțelegi mai bine de ce oamenii repetă aceeași prostie în fiecare zi, dar și să devii mult mai rațional.
Efectul Pratfall. Dacă nu ești perfect oamenii te vor iubi mai mult
Atunci când vrem să impresionăm pe cineva, în mod inevitabil tindem să arătăm cea mai bună parte a personalității noastre. Se pare că acest lucru este total inutil. Studiile arată că atunci când îți demonstrezi vulnerabilitatea și slăbiciunea, ceilalți sunt mult mai predispuși să te simpatizeze.
Profesorul care stă în fața studenților și are emoții vizibile, este perceput a fi mult mai inteligent decât cel care vorbește cu multă încredere. Să fii rușinos și să faci greșeli la prima întâlnire, este o modalitate evidentă de a cuceri potențialul partener. Acest fenomen a fost studiat de psihologul Elliot Aronson.
Atât timp cât greșelile tale nu aduc prejudicii altora, nu este doar normal, ci necesar să mai greșești în fața oamenilor.
Efectul Pygmalion. Așteptările mari duc la creșterea productivității
Acest fenomen a fost testat de psihologul Robert Rosenthal. Acesta a făcut o serie de cercetări în școli și a descoperit că acei copii ce dețineau un IQ mult mai mare decât a celorlalți copii aveau rezultate medii, iar cei care aparent aveau un IQ mediu, s-au dovedit a fi deținătorii celor mai bune minți. Ce s-a întâmplat după asta?
Creșterea presiunii din cauza așteptărilor pe care profesorii le aveau față de copii cu un IQ ridicat, i-au impus să învețe mai bine.
„Așteptările voastre vă creează realitatea” – afirmă el.
Dacă dorești să realizezi ceva semnificativ în viață, trebuie să îți stabilești obiective nerealiste și să îți supraestimezi capacitatea de a le pune în aplicare. Va funcționa cu siguranță. Mai mult, oamenii de știință au demonstrat că acei lideri care cer de la subordonați rezultate nerealiste, obțin un rezultat mult mai mare decât cei care pun doar „scopuri reale”.
Paradoxul alegerii. Cu cât mai multe opțiuni avem, cu atât mai nemulțumiți suntem de decizie.
În mod logic, se pare că cu cât mai multe variante avem, cu atât mai bine. Dar, psihologul Mark Lepper și Sheena Iyengar au demonstrat că lucrurile nu stau deloc așa. Aceștia au făcut un experiment pe un grup de gurmanzi, care trebuia să aleagă o dată din 6 feluri de mâncare, iar a doua oară din 24. În primul caz, 30% din oameni au fost mulțumiți de alegerea lor. Iar în al doilea caz, doar 3%. În concluzie, trebuie să limitezi în mod artificial numărul de opțiuni.
Efectul martorului. Cu cât mai multe persoane se află în jurul celui care are nevoie de ajutor, cu atât este mai puțin probabil că cineva îl va ajuta
Acest lucru explică o mulțime de evenimente tragice din istoria noastră. Dacă un om de pe stradă are nevoie de ajutor, șansele ca acesta să fie ajutat sunt mai mare atunci când în preajmă trece doar o persoană, decât atunci când în jurul lui se află o mulțime de trecători. În acest caz oamenii se gândesc că îl vor ajuta alți oameni. Efectul a fost dovedit de psihologul Bibb Latene și John Derli.
În concluzie: Dacă te afli într-o situație dificilă și ai nevoie de ajutor, adresează-te unei singure persoane. Nu țipa „Cineva să mă ajute!”, dar „Domnule/ doamnă,ajutați-mă!”.
Efectul spotlight. Oamenii care sunt mereu cufundați în gânduri, nu sunt capabili să observe lucrurile evidente
Majoritatea oamenilor sunt ocupați reflectând asupra unor lucruri serioase. Oamenii de știință de la Universitatea Cornell au dovedit că atunci când sunt cufundați în gândurile lor, nu sunt capabili să observe nici măcar lucrurile evidente.
Dacă să vorbim mai simplu, majoritatea oamenilor nu atrag atenția la aspectul tău, atunci când ești la birou sau universitate. Te afli în centrul atenției mai rar decât crezi, pentru că sunt preocupați de problemele proprii. Deci poți să nu-ți mai faci griji de aspectul propriu în astfel de condiții.
Efectul de concentrare. Oamenii supraestimează importanța lucrurilor și a fenomenelor, asupra cărora reflectează
„Nimic în viață nu este la fel de important pe cât crezi.” Daniel Kahenman
De acest efect profită în mare parte marketologii. Ei încearcă să te convingă că achiziționarea unui anumit produs te va face mai fericit. Dar puțin probabil că își vor ține promisiunea.
Pentru a combate acest efect psihologic va trebui să înveți o axiomă simplă: nimic nu va fi la fel de important peste un an sau chiar peste o săptămână. Tratează viața și problemele ei mult mai ușor. Și da, acceptă faptul că oamenii, pur și simplu nu pot prezice viitorul. Prin urmare, va fi mult mai bine să eviți planurile pe termen lung.
